​

‘Boek uitgeven in eigen beheer.’ ‘Zelf je boek uitgeven.’ ‘Wat doet een uitgeverij.’ Er zijn honderden blogs over dit onderwerp, en ze leiden allemaal naar mensen die in meer of mindere mate experts zijn op hun gebied. Ja, ze kunnen een mooi boek voor je maken, daar twijfel ik niet aan.


Wat uitgeverijen wel doen is makkelijk te vertellen:

• Ze helpen je bij het schrijven
• Ze redigeren, zetten en drukken je boek
• Ze zorgen dat je boek overal te koop is en doen er (als je geluk hebt) wat marketing en verkoop voor.

En dan... is het klaar. Wat uitgeverijen namelijk niet doen is:

• vertellen wat nu eigenlijk hun businessmodel is
• adviseren dat je misschien niet (of niet nu) een boek moet schrijven
• helpen je boek een succes te maken in jouw eigen marketingstrategie

Over deze zaken gaat dit stuk.


Het businessmodel van de uitgever
Op zich is dit geen geheim, maar het is zo dat weinig mensen in de uitgeverij de zelfreflectie hebben om te zien wat nu hun echte businessmodel is. Ze maken en verkopen boeken. Punt. Hoe verdienen ze hun geld? Zoveel mogelijk boeken maken, uitgeven en hopen dat er een paar goed gaan lopen.


Je zou denken dat ze al hun kindjes evenzeer proberen te verkopen en te pushen, maar niks is minder waar. Als je een ‘zelfpublicatie-uitgever’ treft, betaal je zelf voor alle kosten, ze leveren een dienst en daarmee is de kous af. Ga je naar een traditionele uitgever, dan doen zij wel de eerste investering, maar na een week of twee zijn ze klaar met de promotie en komen er weer andere boeken die ze even moeten hypen. Wat niet meteen wortel schiet, laten ze liggen op het land. Dit bedrijfsmodel heet ook wel ‘throw it to the wall and see if it sticks’, en is al zo oud als de boekdrukkunst. Een paar sellers maken de verloren investeringen van de rest goed.


Uitgevers denken dus in producten – fysieke boeken – en zetten er zoveel mogelijk in de etalage. Wie weet komt er iemand op af. Die paar uitgevers die het anders probeerden, kwamen toch weer terug op deze wetmatigheid. Het heeft onder meer te maken met de strenge regels ter bescherming van de boekhandel, maar ook met het onvermogen (of de onwilligheid) om echt serieuze marketing en promotie te doen voor al hun titels. Dat budget is er gewoon niet, ze verkopen immers producten.


Met een enkele uitgever kun je afspraken maken over wat jij dan zelf investeert in marketing en promotie, maar doorgaans zijn ze niet happig op jouw voorstellen om mee te investeren. Huh? Tja, als je administratie is ingericht op producten maken en verkopen, dan is alle financiële verkeer dat daar niet direct aan gelieerd is, lastig te verwerken.


Ter verdediging van de uitgeverij moet ik zeggen dat marketing en promotie ook domweg erg moeilijk is. Boeken – en zeker businessboeken – hebben weinig nieuwswaarde, je krijgt er niet makkelijk aandacht voor. Recensies verschijnen bijna nergens meer, weggeef- en prijsacties zijn aan scherpe regels gebonden. Voor marketing en verkoop ontbreekt vaak de mankracht: uitgevers werken met een minimaal team en een grote groep freelancers, die doorgaans alweer alleen aan maakkant betrokken zijn.


Kosten en winsten
Een boek maken (redigeren, zetten, omslagontwerp, drukken) kost ergens tussen de 6000 en 12000 euro. Voor de opslag, distributie en handling is elke uitgever in Nederland afhankelijk van monopolist Centraal Boekhuis, die best hoge kosten rekent. Als een boek in de winkel 30 euro kost en je hebt er duizend gedrukt, zou je best een aardige marge verwachten. Wat veel mensen echter niet weten, is dat de boekhandel (ook bol en managementboek) bijna 50% van de kostprijs achterhoudt. Er is dus van die 30 euro maar 15 of 16 te verdelen voor de uitgever, de drukker, en de auteur (de vaste kosten van redactie, zetwerk en omslag drukken alleen op de eerste oplage). Of laten we zeggen 13, als je alle handling van CB eraf trekt. O ja, er is ook nog BTW, die is voor boeken 9% (voor notitie- en schetsboeken en kalenders is het 21%). Van die 30 euro houd je in feite maar 11 euro over om te verdelen.


Nu wordt het leuk, want dan heb nog altijd 5,50 als auteur, denk je dan. Maar nee, de uitgever heeft een stel mensen in dienst, een pand en, zoals hierboven gemeld, zeer magere marges omdat de meeste boeken het niet zo goed doen. En alle vaste kosten voor de eerste druk zijn voor de uitgever. Daarom krijg je als auteur meestal maar 10% of 12% royalty over je boeken – dat is 10% over de netto prijs (de 11 euro uit het rekenvoorbeeld hierboven). Anderhalve euro per boek, zoiets.


Ja, dat is weinig – te weinig – zeker gezien het feit dat de meeste businessauteurs zelf hun beste verkoopkanaal zijn. Sommige uitgevers roepen vol overtuiging dat hogere marges bieden, 50/50! – maar meestal is de adder onder het gras dat ze dan ook aan het begin van de rit een halve investering van jou willen.


Een boek? Ja natuurlijk meneer
Wat een uitgever ook bijna nooit zal doen, is de vraag stellen of het wel echt een boek is wat je nu moet gaan maken. Jij gaat naar een uitgever, vraagt of ze een boek willen maken, en dan zeggen ze ja of nee. Net als bij de bakker: halfje wit of bruin? Ik heb ook krentenbollen. Punt.


Beter zou het zijn als uitgevers iets meer tijd voor je namen en de volgende vragen met je bespraken:

• Wat is jouw merk nu, en wat moet het straks worden?
• Is een boek een goede (tijds)investering voor jou, of kun je je doel op makkelijkere manieren bereiken?
• Als een boek jou inderdaad gaat helpen, wat voor boek moet dat dan zijn? Is het voor je prospects? Voor je huidige klanten, voor je gedroomde klanten? Wil je gezien worden op de boekenlijstjes of deel je het uit in boardrooms? Eén exemplaar op de juiste directietafel levert je misschien meer op dan 5000 boeken verkocht in de winkel!
• Wat ga je nog meer doen rond het boek om je verhaal over het voetlicht te krijgen?
• Wat kan de volgende stap zijn, als het boek eenmaal zijn doek heeft bereikt?

Dit zijn allemaal vragen die jou echt verder helpen, maar het zijn geen vragen die de boekenbakker aan je stelt. Die denkt alleen in producten, en hij denkt – terecht – aan zijn eigen marges.


Ik ben in dit stuk redelijk hard over de uitgeverij, mijn oude werkgever, maar het zit me al een tijd dwars dat bovenstaande punten blijven spelen. Jij als ondernemer hebt gedachten over marketing, en over de rol die een boek daarin kan spelen. Een uitgever zou meer moeten zien dan alleen jouw boek als verkoopbaar product, en heeft in feite de expertise in huis om alle punten hierboven te behandelen. Gebrek aan tijd, tunnelvisie of bangigheid verhinderen dit. Onnodig, en niet in jouw voordeel.


Wil je meer weten over deze zaken? Met name als je geïnteresseerd bent in ‘het grotere plaatje’ ben je van harte welkom bij Monday 9:15.

​Wat mag je van een goede schrijfcoach verwachten?
Als je als ondernemer of zakelijk leider een businessboek wilt gaan schrijven is één ding duidelijk: het gaat je een hoop tijd kosten. En die tijd besteed je niet aan acquisitie, strategie en al die andere zaken die veel directer impact op je bedrijfsresultaat hebben. Heb je dus besloten dat het schrijven van een boek een goeie marketinginvestering is, dan wil je maximaal resultaat voor een minimale inspanning.


Dat is het belangrijkste wat je van een schrijfcoach mag verwachten: hij of zij moet het proces efficiënt maken -- en liefst ook prettig, gezien het feit dat je zaterdag- en zondagochtend, als de kids nog uitslapen, al aan het tikken zult zijn. Schrijven is eenzaam werk.


(Ja, je kunt een boek met meerdere mensen schrijven, en dat is een stuk leuker. Ook is de tijdsinvestering per persoon een stuk minder. De schrijfcoach heeft dan als taak dat iedereen op tijd levert, op niveau levert, en dat de overall structuur van het boek gewaarborgd is.)


Wat je daarbij mag verwachten, is dat een schrijfcoach je in de gesprekken wijst op onvolkomenheden in je bedrijfsideologie en strategie. Het klinkt misschien gek zo, maar ik heb van meerdere auteurs gehoord dat het schrijven van een boek ze heeft gewezen op de precieze waarde van hun gedachtegoed. Dat helder opschrijven, met een blik op de wensen van de ontvanger (prospects, klanten).... Dat levert veel nieuwe inzichten op. Een goede coach haalt die naar boven.


(Ik werkte ooit aan een boek dat inderdaad door een aantal mensen in een bedrijf werd geschreven. Ze hebben eindeloos gediscussieerd over wat nu precies hun werkwijze en toegevoegde waarde was. Achteraf was dát de grootste winst: een hernieuwd zicht op en vertrouwen in hun uniciteit, een verbetering en verdieping van hun aanpak. Daar kon geen boekverkoop tegenop!)


Een businessboek schrijven gaat je dus helpen op allerlei niveaus.

• Het is de basis van een marketingplan
• Het geeft je een grotere autoriteit bij prospects
• Het geeft je een scherpere blik op je toegevoegde waarde als organisatie
• Het brengt je nieuwe inzichten in je branche, je concurrentie, je medewerkers

Een goede schrijfcoach heeft die brede blik en gaat verder dan zinsstructuur, kopjes en taalgebruik. Niet veel mensen kunnen dat. Monday 9:15 gelukkig wel. 
​
​

Monday 9:15 te Rotterdam is verantwoordelijk voor de verwerking van persoonsgegevens zoals weergegeven in deze privacyverklaring. Contactgegevens:

Pim van Tol
Head of Operations
monday915@email.com

Persoonsgegevens die wij verwerken: Monday 9:15 verwerkt je persoonsgegevens doordat je gebruik maakt van onze diensten en/of omdat je deze gegevens zelf aan ons verstrekt. Hieronder een overzicht van de persoonsgegevens die wij verwerken:

* Als je een reactie achterlaat op de blogs: naam, emailadres, website (optioneel), IP-adres. Je e-mailadres wordt uiteraard niet getoond op de website. We gebruiken dit e-mailadres alleen als we persoonlijk reageren op jouw reactie. Verder onthoudt de website je IP-adres. Zo kunnen we eventuele gebruikers die spam sturen of bedreigen etc. blokkeren.

* Als we een opdracht voor je doen en je daarvoor een factuur sturen: NAW-gegevens, emailadres, bankrekening. Eventueel overige persoonsgegevens die je actief verstrekt, in correspondentie en/of telefonisch.

* Bij een aantal opdrachten zullen we op een gegeven moment door jou geschreven teksten ontvangen om te gebruiken, redigeren en/of overnemen. Strikt genomen zijn dit geen persoonsgegevens, maar uiteraard gaan we ook hier vertrouwelijk mee om. Je kunt ervan uitgaan dat jouw redacteur de enige is die ze leest. Ook correspondentie over jouw werk wordt niet met anderen gedeeld.

Onze website en/of dienst heeft NIET de intentie gegevens te verzamelen over websitebezoekers die jonger zijn dan 16 jaar. We kunnen echter niet controleren of een bezoeker ouder dan 16 is. Wij raden ouders dan ook aan betrokken te zijn bij de online activiteiten van hun kinderen, om zo te voorkomen dat er gegevens over kinderen verzameld worden zonder ouderlijke toestemming. Als je ervan overtuigd bent dat wij zonder die toestemming persoonlijke gegevens hebben verzameld over een minderjarige, neem dan contact met ons op, dan verwijderen wij deze informatie.

Met welk doel en op basis van welke grondslag wij persoonsgegevens verwerken:
* het afhandelen van jouw betaling
* contact opnemen indien dit nodig is om onze dienstverlening uit te kunnen voeren
* om goederen en diensten bij je af te leveren

Monday 9:15 neemt NIET op basis van geautomatiseerde verwerkingen besluiten over zaken die (aanzienlijke) gevolgen kunnen hebben voor personen. Het gaat hier om besluiten die worden genomen door computerprogramma’s of -systemen, zonder dat daar een mens (bijvoorbeeld een medewerker van Monday 9:15) tussen zit.

Monday 9:15 bewaart je persoonsgegevens niet langer dan strikt nodig is om de doelen te realiseren waarvoor je gegevens worden verzameld. In het geval van facturen is de wettelijke bewaartermijn voor ondernemers 7 jaar. Als je hecht aan geheimhouding of extra bescherming van je gegevens, zullen we op jouw expliciete verzoek zo snel mogeljk na het beëindigen van de werkzaamheden alle documenten en gegevens verwijderen uit onze bestanden. 

Monday 9:15 verstrekt genoemde gegevens uitsluitend aan derden en alleen als dit nodig is voor de uitvoering van onze overeenkomst met jou of om te voldoen aan een wettelijke verplichting.

Monday 9:15 gebruikt functionele, analytische en tracking cookies. Een cookie is een klein tekstbestand dat bij het eerste bezoek aan deze website wordt opgeslagen in de browser van je computer, tablet of smartphone. 

Monday 9:15 gebruikt cookies met een puur technische functionaliteit. Deze zorgen ervoor dat de website naar behoren werkt en dat bijvoorbeeld jouw voorkeursinstellingen onthouden worden. Deze cookies worden ook gebruikt om de website goed te laten werken en deze te kunnen optimaliseren. 

Daarnaast plaatst onze host Weebly.com cookies die jouw surfgedrag bijhouden zodat op maat gemaakte content kan worden aangeboden. Je kunt je afmelden voor cookies door je internetbrowser zo in te stellen dat deze geen cookies meer opslaat. Daarnaast kun je ook alle informatie die eerder is opgeslagen via de instellingen van je browser verwijderen. Zie voor een toelichting deze {link}

Je hebt het recht om je persoonsgegevens in te zien, te corrigeren of te verwijderen. Daarnaast heb je het recht om je eventuele toestemming voor de gegevensverwerking in te trekken of bezwaar te maken tegen de verwerking van jouw persoonsgegevens door Monday 9:15 en heb je het recht op gegevens-overdraagbaarheid. Dat betekent dat je bij ons een verzoek kan indienen om de persoonsgegevens die wij van jou hebben in een computerbestand naar jou of een andere, door jou genoemde organisatie te sturen.

Je kunt een verzoek tot inzage, correctie, verwijdering, gegevensoverdracht van je persoonsgegevens of verzoek tot intrekking van je toestemming of bezwaar op de verwerking van jouw persoonsgegevens sturen naar monday915@email.com.

Om er zeker van te zijn dat het verzoek tot inzage door jou is gedaan, vragen wij jou een kopie van je identiteitsbewijs met het verzoek mee te sturen. Maak in deze kopie je pasfoto, MRZ (machine readable zone, de strook met nummers onderaan het paspoort), paspoortnummer en Burgerservicenummer (BSN) zwart. Dit ter bescherming van je privacy. We reageren zo snel mogelijk, maar zeker binnen vier weken, op jouw verzoek.

Monday 9:15 wil je er tevens op wijzen dat je de mogelijkheid hebt om een klacht in te dienen bij de nationale toezichthouder, de Autoriteit Persoonsgegevens. Dat kan via deze {link}

Monday 9:15 neemt de bescherming van jouw gegevens serieus en neemt passende maatregelen om misbruik, verlies, onbevoegde toegang, ongewenste openbaarmaking en ongeoorloofde wijziging tegen te gaan. Als jij het idee hebt dat jouw gegevens toch niet goed beveiligd zijn of er aanwijzingen zijn van misbruik, neem dan contact met ons op.
​